“智达于心，汇聚而新” 阿里文娱智能营销平台 2018年度KA渠道代理商大会圆满落幕

2018年3月24日

“智达于心，汇聚而新”阿里文娱智能营销平台2018年度KA渠道代理商大会圆满落幕

 

2018年3月23日，以“智达于心，汇聚而新”为主题的阿里文娱智能营销平台2018年度KA渠道代理商大会召开，阿里文娱智能营销平台携手来自于全国各地的70余家代理商代表出席本次活动，共同就2018年全国KA渠道建设和阿里文娱智能营销平台下一步重点策略及产品创新展开研讨，同时在本次大会上，首次启动了“营销大赏”，这将进一步推动智能营销理念的创新和升级。

 

2018赋能代理商，合作共赢

会上，阿里文娱智能营销平台大客户销售部总经理崔嘉卉，通过对2017年KA销售业绩的复盘分析，回顾了2017年从代理模型重组，到首次代理商大会、行代共创会，再到阿里文娱智能营销平台年度营销盛典，每一位代理商都在同阿里文娱智能营销平台一同探索与成长。

阿里文娱智能营销平台大客户销售部总经理崔嘉卉

 

同时，崔嘉卉表示，2018年阿里文娱智能营销平台将会与代理商建立更加紧密的合作，将会从三个方向着重发力，首先会进一步完善代理商体系，对行代与核代的代理商进行结构优化，并打通“汇川与神马”核心代理；其次，产品平台将会全面升级，实现产品的快速迭代，满足多方面市场需求；最后，实现代理商赋能，通过橙功商学院的知识辅导到营销案例的价值评定，全面提升代理商专业能力。

 

此外，阿里文娱智能营销平台更将会通过代理商营销赋能，从差异化专门性、行业和大客户深度挖掘，到营销平台整合，有效促进合作共赢，共同成长。

 

透析“人+货+场”，全面提升广告营销能力

在互联网时代，多元的数据模型，能够更加清晰的勾勒出用户特征和消费场景，通过对数据的深入挖掘，将会更加有效的提升广告营销能力，阿里文娱智能营销平台产品部总经理陈晓指出，“人”“货”“场”应用于互联网商业中，分别代表着流量、创意和场景/效率，这三者的结合与协同是放大品牌广告效益的最佳路径与方法。

 

 

阿里文娱智能营销平台产品部总经理陈晓

 

陈晓分别从“人”“货”“场”三个角度进行解读，首先他指出，对于“人”的研究，可以理解为流量和用户的研究，阿里文娱智能营销平台通过流量行业研究输出流量地图，再借由用牵星真正让大数据驱动营销，使流量可视化。其次，“货”则是打造更懂用户的广告，通过智能物料、广告互动性，以及落地转化，实现根据用户特征，完成智能化样式和内容拼接，再通过提高用户广告体验的流畅性，加深用户品牌认知，最后，通过建站工具打造媒体、用户和广告主沟通闭环。

 

对于“场”陈晓特别指出，“场”是动态运营效率的体现，从人群角度出发，是基于不同搜索转化ROI进行人群定向投放；对于物料层面，是通过与业务点相关的触发逻辑提高客户买词、创意书写效率；对于转化则是围绕多样化推广目标智能出价，提高转化效率；对于便捷性工具，则是账户工具和数据报告，搭建多维基础服务，提升操作效率。陈晓最后强调基于不同营销场景，以人为核心，通过悬念式广告、提问环节，将会更加提升品牌认知。

 

品牌广告与效果广告价值联动，共建品牌影响力

在会上，阿里文娱智能营销平台营销顾问部总经理夏海从品牌合作案例角度，分享了阿里文娱智能营销平台品牌广告与效果广告的双驱动力。例如，在与苏宁合作案例中，阿里文娱智能营销平台突破以节日为原点的思维模式，通过解析消费者，解构决策路径，直击需求点，通过阿里大数据解析出与苏宁818高度契合的新靠谱妈妈、rocker、怀揣梦想的理工男三类人群，并根据消费者在不同场景下，匹配不同触点，结合消费者需求与消费能力实现媒体有效承接。

 

 

阿里文娱智能营销平台营销顾问部总经理夏海

 

在为品牌客户做效果广告方面，夏海列举了与LV的合作案例，打破了传统的大众式曝光形式，而是通过大数据进行甄别不同用户的不同需求，并逐一满足用户需求，同时通过多维度用户大数据挖掘，实现沟通与促销的准确把握，最终覆盖用户的决策路径。对于效果客户做品牌广告上，列举了蜻蜓FM在推《听局》节目时，阿里文娱智能营销平台打破传统媒介，实现文娱生态全链路覆盖，创建与用户深度沟通入口，通过将线上线下资源的全面打通，为蜻蜓FM《听局》节目推广精准锁定目标用户人群。

 

对于品牌客户做品牌广告方面，夏海分享了与东风雷诺《让爱回家》的案例，在春节这一时点，整合阿里文娱春节内容、营销技术以及多平台资源，让雷诺成为这春节的第一主角，首先通过借势热点多平台宣传建立品牌高曝光，再通过创新展示技术的应用，如人脸识别互动，调动用户情绪；如通过全景技术展示车型优势，传达品牌“家庭”定位，直击用户的需求点，最终引导用户的关注与试驾。

 

首届营销大赏：助力智能营销行业创新发展

在精彩纷呈的分享过后，阿里文娱智能营销平台营销推广部市场总监成庆正式启动阿里文娱智能营销平台首个大型赛事“营销大赏”。成庆表示，阿里文娱智能营销平台的商业品牌在2017年12月进行了全新升级，在2018年平台的商业品牌建设工作中，除了通过年度营销盛典这类大型活动做“强曝光”和垂直行业营销峰会“助落地”外，还需要不断激发媒体和合作伙伴的创造潜力为行业“引创新”，“营销大赏”应运而生。

 

阿里文娱智能营销平台营销推广部市场总监成庆

 

成庆表示，“营销大赏”旨在激励阿里文娱智能营销平台优秀的营销传播作品、广告主及代理公司，深度挖掘阿里文娱智能营销平台媒体矩阵优势，同时也为智能营销驱动者提供深度对话平台，沉淀智能营销的方法论，为智能营销的发展做贡献。首届阿里文娱智能营销平台“营销大赏”将联合数十位国内知名营销奖节创始人及权威专家，进行奖项设定、评审规则、案例指导等多方面支持。“营销大赏”颁奖盛典将在2018年12月举办，预计从广告主维度、案例维度、代理商维度、人物维度等，四大类10小类预计会评选出40多个奖项。

 

会上，阿里文娱智能营销平台还通过年度业绩表现、增速、服务、等维度，综合评选并进行了表彰，并对2018年核心代理商进行了授牌仪式。

 

 随着智能技术的不断迭代升级，文娱资源的不断丰富，阿里文娱智能营销平台将会成为品牌与用户沟通的重要纽带，将品牌信息智达于用户内心，同时，在众多代理商和伙伴的共同努力下，更将汇聚出新的精彩。